Stundenlohn vs. Projektpreis – was ist besser?

Was dich wirklich reich macht – und was dich ausbrennen lässt.

Ein Kunde fragt dich: "Was kostet das?"
Und du denkst:
„Na ja, ~40 Stunden mal mein Stundensatz … vielleicht 2.000 €?“

Falsch. Du verkaufst keine Zeit.
Du verkaufst Wert.

💸 Die Falle beim Stundenlohn

• Du wirst daran gemessen, wie lange du brauchst – nicht, wie gut du bist.
• Je effizienter du wirst, desto weniger verdienst du.
• Du ziehst Kunden an, die dich wie eine Mietkraft behandeln.
• Deadlines? Egal. Hauptsache, der Timer läuft.

Und das Beste?
Die Kunden jammern trotzdem über den Preis.

🧠 Projektpreis = Strategie, Positionierung, Kontrolle

Ein gutes Projekt hat einen Scope, ein Ziel und einen Wert.
Wenn du diesen Wert richtig verstehst und kommunizierst, kannst du 5.000 €, 10.000 €, 25.000 € verlangen –
ohne dass irgendjemand fragt, wie viele Stunden das jetzt wirklich waren.

Du bekommst:
✅ Planungssicherheit
✅ Fokus aufs Ergebnis
✅ Klaren Workflow
✅ Respekt als Partner, nicht als Befehlsempfänger

🧮 Kleines Rechenbeispiel

Zwei Designer. Gleicher Skill.
Designer A: 60 €/Stunde
Designer B: 4.000 € Festpreis für Website-Projekt

Designer A braucht 70 Stunden → 4.200 €
Designer B braucht 35 Stunden → 4.000 €

Designer B hat in der Hälfte der Zeit fast den gleichen Betrag verdient
und muss sich nicht rechtfertigen, warum das Design "so lange dauert".

🚩 Wann Stundenlohn doch sinnvoll ist?

• Für Beratung ohne konkreten Scope
• Für interne Unterstützung / Retainer-Kunden
• Für kleine Tasks, wo Projektpreise unnötig kompliziert wären

Aber: Nie für dein Kernprodukt.
Nie für Websites, Branding, Aufbauarbeit.

💬 Fazit

Wenn du wachsen willst, denk in Ergebnissen, nicht in Stunden.
Dein Wissen, deine Prozesse, dein Output – das ist das Produkt.
Nicht deine Zeit.

Verkauf den Wert, nicht die Uhr.

PS: Wir machen das seit Jahren projektbasiert – und glauben an diese Art der Zusammenarbeit.
Wenn du Fragen hast, wie du deine Preise richtig strukturierst: Schreib uns.

Epsilon – Weil gute Projekte Klarheit verdienen.
→ Jetzt starten

Checkt einen unserer Partner Discords aus.
Vorteil? - schnelle Updates, direkte Möglichkeit zur diskussion

Coding Soul - 📢... ein Ort um dein Coding-Projekt zu präsentieren!